上一輪企業(yè)應(yīng)用軟件發(fā)展的高峰期，是以ERP軟件為核心高速發(fā)展的。早期的ERP企業(yè)，SAP和Oracle，國(guó)內(nèi)的用友、金蝶，借助于ERP等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，占據(jù)了企業(yè)應(yīng)用的核心地位，以ERP為基礎(chǔ)，不斷通過(guò)開(kāi)發(fā)、并購(gòu)等手段完善自身的軟件功能。早期的ERP軟件供應(yīng)商，在企業(yè)應(yīng)用軟件領(lǐng)域，逐步形成壟斷。企業(yè)應(yīng)用軟件的格局是否就此確定？其他軟件產(chǎn)品能否有機(jī)會(huì)破局？

　　

　　對(duì)于企業(yè)應(yīng)用軟件的發(fā)展趨勢(shì)的判斷，我喜歡用自己的研究方法CHIP分析：

 

C代表Case案例，通過(guò)案例的方式找到研究的切入點(diǎn)。

　　H代表History歷史，通過(guò)研究軟件發(fā)展歷史，找到企業(yè)應(yīng)軟件發(fā)展趨勢(shì)。

　　I代表Infrastructure基礎(chǔ)架構(gòu)，通過(guò)研究企業(yè)應(yīng)用軟件功能架構(gòu)，更全面的了解企業(yè)應(yīng)用軟件的功能。

　　P代表Problem問(wèn)題，在企業(yè)應(yīng)用軟件互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的階段，誰(shuí)能了解更多的用戶需求，誰(shuí)就能把握住未來(lái)軟件發(fā)展方向，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

1、以問(wèn)題為導(dǎo)向發(fā)展企業(yè)應(yīng)用軟件。

　　曾經(jīng)在以前的文章中，提到過(guò)提出問(wèn)題的重要性。如文章提出問(wèn)題，才是行業(yè)提升的關(guān)鍵。而在企業(yè)應(yīng)用軟件領(lǐng)域，能夠了解軟件客戶的問(wèn)題，了解用戶使用軟件的難點(diǎn)，就可以發(fā)現(xiàn)新的軟件需求，形成新的機(jī)會(huì)。

1.1 從歷史經(jīng)驗(yàn)看，以問(wèn)題導(dǎo)向?qū)�軟件企業(yè)發(fā)展的重要作用

　　從歷史的發(fā)展看，ERP軟件企業(yè)，在早期客戶導(dǎo)入ERP軟件之后，大多數(shù)客戶以財(cái)物模塊為基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)充功能。軟件屬于服務(wù)行業(yè)，在導(dǎo)入軟件之后，需要與用戶保持良好的關(guān)系，不斷為用戶提供服務(wù)。而在服務(wù)的過(guò)程中，ERP企業(yè)不斷的獲得用戶的新的需求，可以不斷發(fā)展軟件功能。

　　在企業(yè)軟件發(fā)展過(guò)程中，有很多有需求的功能，比如人力資源管理系統(tǒng)、CRM、SRM、BI等產(chǎn)品，逐步發(fā)展起來(lái)。ERP軟件企業(yè)本來(lái)沒(méi)有能力發(fā)展這塊功能，但是ERP軟件企業(yè)與用戶良好的關(guān)系，可以獲得用戶反饋信息，在這些功能的軟件企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，就會(huì)被ERP企業(yè)收購(gòu)，并整合到一個(gè)架構(gòu)上。

　　所以現(xiàn)在Oralce, SAP,用友，金蝶等早期的ERP供應(yīng)商，現(xiàn)在都涵蓋了企業(yè)應(yīng)用軟件的各個(gè)功能模塊，現(xiàn)在叫企業(yè)應(yīng)用軟件供應(yīng)商更加貼切。

1.2 從軟件架構(gòu)上看，MES比ERP數(shù)據(jù)更豐富

　　從ERP軟件供應(yīng)商的發(fā)展歷史可以看出來(lái)，越具有底層數(shù)據(jù)的應(yīng)用軟件，就越占據(jù)企業(yè)應(yīng)用軟件的核心地位，會(huì)更加了解用戶的問(wèn)題點(diǎn)。

　　在MES軟件之前的企業(yè)應(yīng)用軟件中，ERP的數(shù)據(jù)是最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)（說(shuō)明，本文指代的企業(yè)應(yīng)用軟件不包括PLM功能）。所以在MES之前，是ERP企業(yè)整合其他的應(yīng)用軟件。但是MES系統(tǒng)，可以通過(guò)與硬件的連接，直接獲得大量的硬件數(shù)據(jù)，還可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)匯總出經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。MES的數(shù)據(jù)是比ERP數(shù)據(jù)更基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，那么到底是MES會(huì)整合ERP軟件，還是ERP軟件會(huì)整合MES軟件呢？

1.3 MES軟件企業(yè)，掌握智能制造發(fā)展的方向

　　就如上節(jié)介紹的，MES軟件的數(shù)據(jù)更加底層，這些底層數(shù)據(jù)會(huì)幫助MES供應(yīng)商獲得更多的用戶痛點(diǎn)，而這些痛點(diǎn)是智能制造發(fā)展的方向。

　　比如易往信息產(chǎn)品最核心的是MES軟件，其產(chǎn)品體系如圖：

 

現(xiàn)在易往信息的產(chǎn)品包括了高級(jí)排程APS，供應(yīng)鏈管理SCM等模塊。

　　1、為什么易往信息做高級(jí)排程和供應(yīng)鏈管理？

　　易往信息是最早為汽車(chē)企業(yè)提供MES解決方案的。在早期的汽車(chē)企業(yè)實(shí)施過(guò)MES系統(tǒng)之后，這些企業(yè)發(fā)現(xiàn)MES提供了豐富的數(shù)據(jù)，如何有效利用這些數(shù)據(jù)，如何用這些數(shù)據(jù)發(fā)揮更大的價(jià)值？

　　而汽車(chē)行業(yè)一般都是混線生產(chǎn)，為了有效的控制節(jié)拍，需要將組裝復(fù)雜度不同的汽車(chē)車(chē)型交叉排序。但是如何排程效率最高？一般手工排序取決于計(jì)劃員的水平。這就要求有一個(gè)優(yōu)化的排程工具。很多汽車(chē)企業(yè)在實(shí)施過(guò)MES之后，都意識(shí)到APS系統(tǒng)的重要性。開(kāi)始提出APS的需求，而易往信息把握住這個(gè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)出APS系統(tǒng)。

　　我也是非常幸運(yùn)，今年年初的時(shí)候在與易往信息交流的過(guò)程中，無(wú)意中了解到APS的潛在需求，在與傳統(tǒng)APS軟件供應(yīng)商交流過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)APS從以前的無(wú)人問(wèn)津，發(fā)展到現(xiàn)在很多企業(yè)都主動(dòng)要求上APS系統(tǒng)。

　　而APS系統(tǒng)實(shí)施的過(guò)程中，需要建立與供應(yīng)商的協(xié)同機(jī)制，這就需要供應(yīng)鏈管理模塊。

　　2、易往信息為什么有能源管理模塊？

　　在易往信息的軟件中，包含能源管理模塊，但感覺(jué)易往的MES與能源管理沒(méi)有任何關(guān)系？

　　經(jīng)過(guò)溝通發(fā)現(xiàn)，能源管理項(xiàng)目的費(fèi)用多是國(guó)家補(bǔ)貼的項(xiàng)目，但國(guó)家補(bǔ)貼的項(xiàng)目，需要有結(jié)果比較。假如沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)記錄能源消耗情況，補(bǔ)貼就無(wú)從談起。通過(guò)易往的MES系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)紀(jì)錄能源消耗情況，并進(jìn)一步可以用數(shù)據(jù)說(shuō)明一個(gè)節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目到底為企業(yè)節(jié)約多少能耗。而有了這些能耗的數(shù)據(jù)，一方面可以幫助企業(yè)獲得國(guó)家的補(bǔ)貼；另外一方面有了這些數(shù)據(jù)的積累是智慧能源管理的基礎(chǔ)。

　　可見(jiàn)，MES軟件的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，可以幫助軟件企業(yè)獲得用戶的問(wèn)題，并利用問(wèn)題，幫助企業(yè)找到未來(lái)發(fā)展方向。

2、從歷史發(fā)展看軟件發(fā)展趨勢(shì)

　　研究軟件的發(fā)展歷史，會(huì)發(fā)現(xiàn)汽車(chē)行業(yè)和高科技行業(yè)的企業(yè)應(yīng)用軟件屬于領(lǐng)先者。一款新的軟件，一般先在汽車(chē)行業(yè)和高科技行業(yè)應(yīng)用，之后向汽車(chē)零配件企業(yè)，家電企業(yè)，服裝，食品行業(yè)普及。

　　ERP，APS（指國(guó)際上的應(yīng)用），HRM,CRM等軟件都是這樣。

　　國(guó)內(nèi)也是先是汽車(chē)和高科技行業(yè)開(kāi)始使用MES，然后向汽車(chē)零部件、家電、服裝、食品行業(yè)普及。

　　易往信息最早是為汽車(chē)行業(yè)提供MES解決方案的，也是國(guó)內(nèi)MES方案中，汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)份額最大的企業(yè)，之后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，逐漸擴(kuò)大到在其他行業(yè)。

　　而早期的食品、醫(yī)藥行業(yè)的MES基本上非常少，所以汽車(chē)行業(yè)的領(lǐng)先，會(huì)幫助易往信息在食品、醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先。

　　服裝行業(yè)卻是一個(gè)例外。在傳統(tǒng)行業(yè)中，服裝行業(yè)一直都是企業(yè)信息化落后的行業(yè)，但這次智能制造的風(fēng)口，服裝行業(yè)卻走到了前面。為什么？

　　RFID在服裝行業(yè)的普及是這次服裝行業(yè)MES領(lǐng)先的一個(gè)因素。RFID應(yīng)用于服裝行業(yè)，一方面RFID在服裝行業(yè)識(shí)別率高，另外一方面RFID應(yīng)用于服裝行業(yè)極大的提升了服裝流通領(lǐng)域的效率。由此促發(fā)了服裝行業(yè)對(duì)信息化的認(rèn)可，更多的服裝行業(yè)企業(yè)希望通過(guò)信息化提升競(jìng)爭(zhēng)力。

3、軟件的SaaS化，孕育行業(yè)顛覆機(jī)會(huì)

　　一直強(qiáng)調(diào)中國(guó)的軟件行業(yè)，有可能在MES領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。

　　中國(guó)的企業(yè)應(yīng)用軟件，一直是在模仿國(guó)外先進(jìn)的軟件。國(guó)內(nèi)大型企業(yè)都用的國(guó)外的產(chǎn)品。中國(guó)企業(yè)應(yīng)用軟件什么時(shí)候能夠突破？我認(rèn)為MES有可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。

3.1 MES實(shí)施，中國(guó)企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。

　　MES軟件行業(yè)特點(diǎn)非常強(qiáng)，個(gè)性化程度高，通用化程度低。而個(gè)性化軟件的實(shí)施，國(guó)外軟件供應(yīng)商的決策周期長(zhǎng)，決策效率低；

　　中國(guó)的企業(yè)遠(yuǎn)比國(guó)外復(fù)雜。比如國(guó)外企業(yè)的自動(dòng)化設(shè)備，如果選擇了一家供應(yīng)商，就不會(huì)選擇第二個(gè)供應(yīng)商。而國(guó)內(nèi)的企業(yè)可能在選擇自動(dòng)化設(shè)備時(shí)，會(huì)有很多家企業(yè)，可能總線協(xié)議都要支持多種，甚至模擬通訊協(xié)議都要支持。在實(shí)施MES時(shí)，國(guó)外的軟件公司也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)決策周期短，成本低。MES實(shí)施，中國(guó)企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。

3.2 軟件SaaS化，孕育行業(yè)顛覆機(jī)會(huì)

　　從云計(jì)算的發(fā)明至今，軟件SaaS化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，未來(lái)所有的應(yīng)用都可能SaaS化。

　　而國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)用軟件距離國(guó)外有很大的差距，企業(yè)應(yīng)用軟件的普及率非常非常低。國(guó)外企業(yè)應(yīng)用軟件的機(jī)會(huì)非常高。

　　國(guó)外實(shí)施過(guò)企業(yè)應(yīng)用軟件的企業(yè)，將所有企業(yè)應(yīng)用軟件SaaS化的意愿強(qiáng)嗎？

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)用軟件的普及度不高，趕上了SaaS化的浪潮，如果國(guó)內(nèi)企業(yè)必須實(shí)施企業(yè)應(yīng)用軟件，是使用SaaS化的服務(wù)呢？還是傳統(tǒng)的解決方案模式？

　　所以傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用軟件在SaaS化的浪潮中，中國(guó)的企業(yè)在SaaS化應(yīng)用的需求可能會(huì)比國(guó)外企業(yè)的高，這就意味著中國(guó)企業(yè)應(yīng)用軟件行業(yè)有一個(gè)特別大的機(jī)會(huì)。

　　而MES顛覆ERP，傳統(tǒng)解決方案向軟件SaaS 化兩個(gè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)應(yīng)用軟件行業(yè)提供了一個(gè)全新的顛覆機(jī)會(huì)。在這個(gè)新的機(jī)會(huì)中，MES市場(chǎng)份額最大的企業(yè)是機(jī)會(huì)最大的顛覆者。