在前有百麗遭遇退市、后有達芙妮關店3000家，一大批實體店遭遇寒冬之時，這個鞋履品牌卻逆流而上，干出了一番好成績！
2016年才開了第一家店，成立僅僅兩年，店面在全國遍地開花，擁有3000+家門店，縣級及以上市場100%覆蓋！
令人咋舌的是， 如此多的門店，無一虧損！
2017年的銷售額更是突破10億！
它，就是張京康創立的足力健老人鞋。
作為后起之秀它究竟是如何實現一年銷量飆升20倍、一年開店2000家的？
01
被忽略的老年市場
就是鞋服業的下一個風口！
張京康初中就出來闖蕩，賣過板鞋、服裝、家具、木雕……磕磕碰碰，前前后后干過十幾份工作，大都與銷售有關。
后來，他去了北京，但因為沒有暫住證，被“炮轟出門”。
不死心的他，卷土重來，找了個銷售職位，用6年時間干到銷售總經理，接著與別人合作做保健品項目，做得風生水起，陸陸續續開了約1000家店。
野心勃勃的張京康，不甘于現狀，自己出來創業做保健品，結果虧了個底朝天，欠債3000萬。
接下來兩年，通過銷售芽苗菜機和高血壓治療儀，張京康終于還上了大部分錢。這時，不安分的他，又動了創業的念頭。
畢竟在社會上摸爬滾打了二十多年，張京康做事也變得謹慎起來。他給自己定了創業標準：剛需、高頻、細分、80%人的生意、B2C、能做到10個億。
但天下那么多的好事，就在張京康百感焦慮之時，他突然想到了老年人這個目標消費群體，但這次不是賣保健品，而是賣老年人鞋。
也許有人會覺得不可思議，專賣老年人鞋，能賣出什么名堂？
但實際上，老年人鞋履市場發展空間大，還是處于藍海階段。
我國老年人人口數量已達2.3億，而且近幾年來，中國老齡化現象加快，老年人口的數量將會持續增加。
而不論男女老少，鞋服都是剛需，潛在需求大，但大多數商家都把目光聚焦在80、90后的年輕消費群體，卻忽視了老年人，行業競爭小， 這正是張京康最好的進軍時期。
于是在13年，張京康做了款老年人健康鞋，并在鄭州當地媒體做了廣告，14年開始全國招商，最后竟賣了四十多萬雙。
這給足了張京康信心，他內心堅定： 要讓老年人都穿上專業的老人鞋！
02
摸過500+老人的腳
打造專業的老年鞋
產品是一個品牌的靈魂，深諳其道的張京康在打造產品上精益求精。
他做的第一步就是成立用戶調研部，了解消費者痛點，解決消費者痛點。
在調研過程中，他和老人朝夕相處，走訪社區、上門拜訪和老人聊天，幾個月下來，他雙手摸過不下500位老人的雙腳。
其中，他就發現了問題：大部分老人的腳型都發生了變形：腳背變高、腳變長、腳踝骨變脆、腳跟疼，皮膚也變得松軟。
老年人鞋和年輕人穿的鞋絕對不一樣，必須對癥下藥。
在研發的過程中，張京康根據用戶的反饋，死磕產品，品質、款式、顏色等每個環節、每個細節都不放過。
最后，他打造出了第一款“穿上不擠腳，出門不打滑”的足力健動力鞋。
結果，一上市就成為了爆款，一年賣出了50萬雙！之后，張京康又推出了多個系列：輕盈鞋、廣舞鞋、安全鞋，將產品打造得更全面。
他還將小米列入自己的學習對象，“打造極致單品、用超高性價比吸引用戶”！
足力健每年全力打造1-2款極致單品：2016年為動力鞋，2017年則是安全鞋，2018年主打輕旅鞋。
這些鞋型在家能穿，晨練能穿，散步能穿，甚至聚會旅游都能穿。使用場景豐富，產品的附加值也高。
他還從源頭上控制原材料的價格。
工作經驗豐富的張京康，對進貨渠道了如指掌，供應商的成本價被他算得滴水不漏，砍價能力更是分分鐘秒殺中國的大媽。
供應商報價18塊的鞋底，8塊錢被他拿下，供應商每次看到他都想躲。
所以，別人賣300+的羊毛雪地靴，他能以168的超低價售出。
而極致的單品助力足力健迅速跑馬圈地，讓無數的老年人成為死忠粉。
03
老人愛去哪，店就開到哪！
光有產品還不行，渠道也是至關重要的一環。
意想不到的是，足力健把重心放在線下實體店，并把大多數的店面開在超市。
原來，超市是老年人經常光顧的地方，而且在他們眼里，超市的商品可信度高，品質好。
再說，能跟得上時代去網上購物的老人真的很少，大部分老年人還是依賴線下實體店。
自己的兒女又都是喜歡給父母買一些保健品、營養品，真正能想到為父母買鞋的很少，老人的鞋基本上是自己買的。
綜合來看，超市是足力健鋪貨的最好渠道。
事實證明，張京康的選擇沒有錯。
2016年1月，張京康在鄭州開了第一家店。之后瘋狂擴張，僅僅一年的時間就開了1500家店，縣級以上市場100%覆蓋。
所開的店沒有一家店虧損，店店都盈利！
04
怒投2億元央視廣告，膽子這么大？
雖說好的產品會長腿，但品牌想要快速發展，也需要大范圍傳播。
如今，很多人都說單純依靠電視廣告，來提高品牌知名度的年代已一去不復返，但足力健偏反其道而行，還在用最“土”的方法，在電視上狂投廣告。
其實，這還與目標人群的生活特性有關，電視是老年人接觸最多的廣告媒體，可以大范圍覆蓋目標人群。
而且足力健選擇在央視上投放，豪氣沖天怒砸2個億，央視六檔聯播，央視在老年人的權威性和專業性極高，他們看完后，紛紛表示：“央視都打廣告了，這產品肯定沒問題！”
在選代言人的選擇上，足力健也十分明智，它選擇了備受老人喜愛的演員：張凱麗來代言。
很多老人到店后，甚至連看都不看，就直接說我要張凱麗穿的那雙鞋，試穿后就直接付款， 更加簡化了流程，銷售也更加火爆。
所以，做營銷，不要盲目跟風，適合自己的才是最重要的。
05
將用戶體驗做到極致！
不僅將產品做到了極致，足力健將用戶體驗也做到極致。
足力健用戶體驗上力求做到完美，為此，它提出了三個“超預期”。
“多款高性價比的超預期產品”；
“30天無理由退換貨，1年內開膠、斷底，免費舊鞋換新鞋的超預期服務”；
“進店試穿即免費贈送老人襪的超預期體驗”。
性價比極高的產品，超預期的用戶體驗，自然會俘獲無數粉絲的心。
考慮到人群的特殊性，足力健還貼心地為老年人提供半跪式服務，服務員半跪式為顧客脫鞋、換鞋，品牌的這份熱枕與溫度也讓消費者大為感動。
在超市開實體店，在電視上投放２億元廣告……這些看起來好像都是與當下的主流格格不入。
但是，足力健卻靠著這樣“反潮流”的方式，在老人市場引起巨大反響，火爆銷量與超高復購率，成為老人喜愛的品牌的TOP榜。
足力健的成功經歷告訴著我們：品牌始終要以用戶為核心，了解用戶，緊隨用戶，用戶才不會拋棄我們，時代才不會拋棄我們！